太陽光発電所・メガソーラーの売却・転売

こんなケースもぜひご相談ください。

• 『すぐに現金化したい。』
• 『即時償却をしたので、多少時間をかけても売りたい』
• 『他社で査定してもらったけど、金額が合わなかった』
• 『あまり公に売り出したくない』
• 『買い手がつくかどうか、試してみたい』

• なるべく多くの投資家に情報を見てほしい（WEB公開）
• 興味がある投資家にだけ情報を開示したい（WEB非公開）
• 物件情報を広めたくはないが、売却したい（WEB掲載なし）

など、お客様の状況に合わせて情報公開方法もお選びいただけます。
ソルセルではお客様の状況をよく理解した上で太陽光発電所の販売計画をご提案いたします。

太陽光発電所の状況、売却の目的、いつごろまでに現金化したいか、借入の残債はいくら残っているか等。

差支えの無い範囲でご開示頂き、お話合いの上で販売価格を始めとした売却目標を決定していきます。
ご要望、希望、条件等含め、お客様のご意見もお聞かせください。
当社スタッフがお客様専属のマーケティングマンおよび営業マンとして。
販売企画～成約、書類手続きまですべて代行致します。

• 他の事業投資の為に至急売却したい
• 条件次第では転売・譲渡したい
• 維持管理に手間がかかるので売却したい
• 一括償却が済んだので現金化したい
• 少しでも高く売りたい
• 売れるかどうか、様子を見てみたい

STEP1.まずはお問い合わせください

電話、メールどちらでもOK！
ご希望の連絡方法、売却希望の時期、新設or稼働済みなどをお聞かせください。
当社から売却開始に必要な情報をご案内致します。

STEP2.売却金額のFIX

必要な情報を頂いた後に、売却金額を確定させます。
当社の仲介費用（原則総額の3％）も改めてご案内致します。
金額決定方法は3通り。
☑通常売却。当社から売却金額の目線を提示し、3つのプランからお選びいただくケース
　※3つのプランは、売却までの時期や引渡条件によって設計致します。
☑希望価格での売却。あらかじめ貴社で定めた売却金額を元に販売するケース
　※主に新設の発電所に多い形式です
☑一括見積り。情報開示後、購入者側からのオファーを比較します。
　※300kw以上の案件のみ推奨（低圧1区画などの場合、通常売却がお勧めです）

STEP3.商談

この間、売主様で特別に動く必要はありません。
当方で商談を進め、進捗があればご報告します。

STEP4.詳細情報の開示

当社からの依頼に合わせ、金融機関への開示情報の提供をお願いします。

STEP5.契約

当社からの依頼に合わせ、契約書内容の確認、名義変更必要書類の準備をお願いします。

STEP6.決済・引渡し

売主様、購入者様のご予定を調整し、決済場所、日時を確定します。
決済当日に、全ての手続きを基本的に終わらせます。

その他、様々なお客様の状況に応じてサポート致します。
WEBで購入者を募集するだけではなく、
法人、個人、投資会社、海外ファンド、電力事業者等様々な属性からなる
1,000を超える登録者様の中から条件マッチングを行い、直接販売先にアプローチ致します。
また、太陽光発電所の売却成立まで、必要なサポートは全てソルセルで代行致します。

• 『太陽光発電所の販売経験がない』
• 『自分で商談する時間は確保できない』
• 『太陽光発電所の売り方がよく分からない。』
• 『販売の手間をかけたくない。』
• 『契約書など書類作成のノウハウがない。』etc・・・

ご安心ください！！
太陽光発電所販売、仲介、開発のコンサルタント等。
太陽光発電の開発に関わった実績が多数あるソルセルなら商談もバッチリです。
経験豊富なスタッフが販売活動、経済産業省の設備認定IDの名義の変更、電力会社との契約名義の変更。
権利・保証の引継ぎ、土地の賃貸借契約、保険、保守契約、全て取りまとめてご対応。

ソルセルなら、お手間を最小限に抑えて高額販売を実現。
ご希望やご状況に沿った、販売活動を実現します。

売却したい方、発電所オーナー様向けのブログはこちら➤➤➤発電所オーナー様

稼働済み太陽光のご売却ご要望は日に日に数を増しています。
他の投資に比べて流動性が低いと思われがちな土地付き太陽光発電。
実態を考えると決してそのような事はありません。

確かに、投資信託や株式投資の場合、条件さえ合致すればワンクリックで売却完了。
現金に近い流動性を持っています。

不動産に関しても、『レインズ』という業者同士の共有サービスがあり、法整備もなされています。
需要との合致があれば比較的売却は容易です。
ただ、不動産に関しては需要のばらつきが大きいです。

買い手の付きやすい首都圏のワンルームマンション。
一方で地方物件はなかなか買い手がつかず、低価格で売られている事も良く見かけます。

これは、借り手がおらず、空室リスクが高い、結果、収益性が乏しいからに他なりません。
維持管理費が思いのほか高額なのも大きな障害です。
土地付きの太陽光発電の場合、人口動態などによる空室リスクなどはありません。

立地条件と言えば、周囲の環境と日照など、勘案する要素は比較的少なく、分かりやすいです。
事前の検討項目が少なく、市場の整備さえなされれば流動性の高い資産と言えると考えています。

サービス開始当初は月に2~3件のお問合せ。
それも売却のご意向がそれほど高くない方が大半で、成約はありませんでした。

現在では、月に10件前後の太陽光発電所の売却相談を頂いております。
成約ベースでも多い時は毎月2~3件、中古の太陽光発電所の売買が成約しております。
平均売却期間は1ヵ月半くらいで流動性の高さは証明されつつあるのが現状です。

土地付き太陽光発電所の売却。
多くの場合、事業の資金シフトが目的です。
土地付き太陽光発電所の場合、その購入価格はだいたいミニマムで400万。
通常は2000万前後～と高額になります。

1～2年前、太陽光発電所を新規でご購入された方の大半は、即時償却を主にした購入です。
土地付きの太陽光発電所の運営には、他事業との相乗効果がありません。
『その投資を現金化し、本業に注力したい』という方が殆どです。

１．収益イメージが付きやすい

実際に稼働している訳ですから、過去の実績を確認する事が可能です。
必要とあれば、電力会社からの明細書も確認が出来ます。
ランニングコストも、過去の実績値から確認できます。
過去の実際の収益をベースに未来を予測できるのです。
また、購入したら次の日からもう収入になる、スピード感も魅力の一つです。

２．現地の見学が可能

未完成の太陽光発電所の場合、どんなマテリアルを使うか、配線はどうか、排水計画、造成、、、
などが重なり、完成像が見えてこない事も多くあります。
稼働済み太陽光発電所の場合、実際に現地に行けば、一目瞭然！という訳です。
もちろん、建築の状況だけではなく、日照の状況も見て取れます。

３．工事が遅れる、工事が中止されるなどのリスクがない

太陽光発電事業開始にあたり、工事遅れなどのトラブルのお話を聞くことがあります。
理由は、電力会社のやむおえない事情の時もあります。
しかし、中には施工店の資金ショートによる遅れもあります。
ひどい場合には、未完成のまま施工会社が倒産してしまった。なんてこともあり得ます。
そういったリスクが無いのも、購入時には非常に大きいメリットになります。

１．すぐにまとまった現金が手に入る

特に事業回転資金に要する場合、このメリットが大きいと思います。
通常、10年前後で回収の太陽光発電所の投資資金を回収できます。

ビジネスチャンスが訪れた時に、現金が必要になるときに流動性の高さは魅力です。

その流動性に関しては、昨今の商談状況を鑑みますと決して悪くありません。
物件の数に比べて購入希望者が多く、価格設定さえ間違えなければ比較的早く決まります。

不動産と比較すると断然太陽光発電の方が流動性は高く、意思決定も早いです。

２．予想以上の高値で売却できる時もある？！

稼働済みの太陽光発電所では思ったより高く売れるケースもあります。
通常、中古品というだけで価値は大きく下がってしまうとお考えの方も多いと思います。
しかし、土地付き太陽光発電は、収入を得る権利の売買（つまり有価証券や債券に近い）です。
そのため、中古品である事自体が大きく価値を毀損することはありません。

特に予想発電量よりも多くの発電をしているケースなど、高額販売が期待できます。
当然ながら、中古の太陽光発電所を購入する相手は投資目的です。
利回りの目線がよりシビアになりがちですが、実績が認められれば高い値段での売却が可能です。

融資を受けて購入された方は金融機関から抵当権が設定されていると思います。
その場合、金融機関との調整が必要になります。
抵当解除に必要な金員が支払われれば抵当は通常、すぐに外せます。
登記の移転と一緒に抵当権も外してもらうのが通常の流れとなります。

普段、問題ないと思っていても、太陽光パネルの1枚が発電していなかった。。。
という事は意外と頻繁にあります。

いくつか、自分でできる検知方法もありますが、一番早いのは検査をする事です。
不具合を修理してから売る方が良いケース、そのまま売る方が良いケースがあります。

不具合を修理してから売るケース

特に急いでおらず、高値での売却をご希望であれば、修理してから売却をしたほうがいいです。
その場合、当然ながら修理する費用を安く抑える事がとても大事です。

上手くいけば、施工会社の保証やメーカーの保証でお金をかけずに修理できる事もあります。
修理の交渉に関しては、ご相談頂ければ我々で対応する事も可能です。
実際、いままで手掛けた発電所では、無償修理対応を施工会社に依頼したこともあります。

保証適用の交渉をしたこともあります。

もちろん、直さずに売却を行ったほうがいい場合もあります。
早く現金化したいケースがこれに該当します。
太陽光発電所の修繕には意外と時間がかかります。
恐らく、最短でも1ヵ月～長ければ半年程度かかる事もあります。

そのまま売るケース

お急ぎの場合は買主側で修理する事を前提に売却交渉を進めた方が良いです。
少し時間はかかりますが、修理の費用は当社でも把握しております。
不当に価格を下げることなく交渉可能です。

修理の費用を確認するために、故障の原因を明確にして売却の手続きを行う事が理想的です。
パネルの不具合の場合、殆どがメーカー保証の適用を受ける事が可能だと思います。
ただ、数量やパネルの型によってはパネルの納品までに時間がかかります。
そこにかかる工賃も施主負担になるケースとそうでないケースに分かれます。
パワコンの故障の場合、部品交換かまるごと交換に分かれます。
これもメーカーによってまちまちです。

修理して売却？ そのまま売却？

交換部品の納期が意外と長いケースもあるので、注意が必要です。

修理して売却するか、そのまま売却するか。
オーナー様のご状況や、現在の市況、不具合の状況などによりどちらが良いかは変わってきます。
市況、工事のかかる費用、工事にかかる期間などを算定。
太陽光発電の事を熟知したソルセルが専門家として親身にご提案致します。

ソルセルでは、太陽光パネルの増設や修繕の相談も受け付けます。
また、売却は考えていないけど修繕が必要といったケースもご相談ください。

こちらも、現状のままでも売却は可能です。
修理費用を差し引いた価格で売却するか回復した上で売却するという選択になります。
ここは故障の場合とほぼ同じです。

盗難被害の多くは、ケーブルの盗難です。
動産保険に入っていれば保険でカバー可能です。
被害の程度によってあそれほどお金もかからずに修理できる事もあります。

賃貸借契約書の内容を確認の上、地主さんへの相談が必要です。
もちろん、売却を本格的にご検討の段階であれば代行します。

地上権の設定がある場合

基本的に問題なく売却は可能です。
地上権の場合、地位の移転に関しては地主さんの承諾がなくとも可能です。
ただ、のちのちのトラブル回避のためにも、地主さんへのご相談は予めしておいた方が無難です。

地上権の設定がない場合

地主さんの任意となります。
よほどの事がない限り、断られることも無いとは思います。
気を付けたいのは賃料の値上げなどの交渉が入らないかどうかです。

太陽光発電の場合、その発電所の良し悪しは見た目だけでは分かりません。
一番参考になるのがやはり過去の実績です。

実際の発電量がシミュレーションより多いケースもあれば、少ないケースもあります。

年間の気候変動で±10%程度は誤差が生じるのは事実です。
特に売電量が少ない場合はその背景を確認する必要があります。
想定されるケースとして

• 地域の日射量が当該年度は少なかった
• シミュレーションの値が妥当ではなかった
• 電圧上昇による抑制
• 施工ミス

などが挙げられます。
そのほかに、売却額を決定づける要素としては下記の様な要素があります。

FIT単価

当然ですが、FIT単価は高い方が高値での売却が可能です。

稼働開始からの期間

全量買い取り制度、固定買取価格制度の期間は稼働開始から20年。
トータル収支で見た時に、長い方が収入が多くなるので魅力的な物件になります。
トータルの収支で購入者は投資判断を行います。
売却を行うのであれば、早い方が当然価格は高く売れます。
そういった意味では、早めの売却がお得と言えます。

不動産にしても株式にしても物の価格は需要と供給のバランスで決まります。
太陽光発電所の場合は、まだその流通数が少なく、情報共有が進んでません。
市場相場が形成されていないのが現実です。

「売れるか売れないか」利回りとタイミングと場所

その中で、どの様に価格が決定されるかは単純に「売れるか売れないか」です。
決定要素としては、利回りとタイミングと場所です。
ちょうど欲しがる人が居れば、高く売れます。
欲しがる人が少なければなかなか売れないという非常にシンプルなお話です。

ソルセルの強み

• 中古の太陽光発電所の豊富な取引実績
• 知識に裏付けられた買主との信頼関係
• 多くの購入候補者との直接の繋がりを持っています。

その購入候補者には全て直接アプローチをし、良好な関係を築いています。
また、WEBに掲載する事で日々200人近くの購入候補者の目に留まる事になります。

投資物件との出会いは“ご縁”なのでその集客力が“ご縁”を増やし、成約率を高めています。
概算相場の算出は、実際の売電量、土地の維持費、発電所の出力規模、場所。
この情報が分かればお出しする事ができます。
お気軽にご相談ください。

太陽光発電所の普及拡大に大きく寄与した減税。
中古の太陽光発電物件には減税の適用がありません。
これは、業者さんでもご存じない方が意外と多いです。

購入時に減税を使ったか使ってないかは次のオーナーにはあまり関係がありません。
つまり、物件販売価格がそれによって変わるという事はないのです。
一方、即時償却などの減税を使ったか、使ってないかには関係なく、
減税のメリットを受けたいと考える相手への転売をする場合中古は適していません。

近隣トラブルは、太陽光発電事業の中でも大きな問題です。
場合によっては地方自治体や裁判所から撤去命令が出てしまうこともあります。

施工した施工会社への相談から始める事が望ましいです。
それが難しい場合も色々な対策方法があります。
どの様な対応が可能か、ご相談頂けましたらお手伝いできる事もあります。

１．そもそものシミュレーション値が適正ではないケース

シミュレーション値が適正かどうかはご相談頂ければすぐに確認が取れます。

２．何かしらの不具合やトラブルが起こっているケース

原因不明で発電量が少なくなっている場合は、解決方法を模索する必要があります。
―送電網の問題によるケース
―施工会社の施工に起因する場合
―単純に日照が少なかったなど様々な原因があります。
これも、その原因が明らかに出来れば、それほど大きく売却価格に影響を及ぼすことはありません。

前の段階でも触れましたが、太陽光発電所の発電量は年度によって±10%程度の誤差が出ます。
そのため、一部のパネル不具合などは気づかない事も非常に多くあります。
細かな単位で発電量計測をしていれば、数値の差から気づくことも出来ます。

実際にパネル単位や回路単位で発電量を監視しているケースは稀です。
パネル1枚や2枚に不具合が発生していても検査をしないと気付くのが難しいのです。
パネルの不具合をドローンで検知したり、比較的安価にチェックできるサービスも出てきています。

不具合パネルなど、メーカー保証で交換できる事も多いです。
売却前にチェックしておくのも良いと思います。

土地付き太陽光発電所の売却方法は大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。

売却したい人に代わって買い手を見つけます。
仲介業者は売却に向けて価格設定などのアドバイスはしますが、価格を決定する事はしません。
ただ、売れるか売れないかなど、仲介業者の意見も参考にしながら価格設定する事が可能です。

売主のメリット

• 高額での売却が実現する可能性が高い
• 自分で売主を探さなくて済み、多くの買い手とアクセスできる（してくれる）
• 仲介者との関係は、利害が一致するのでタフな交渉が必要ない。

査定業者自身が太陽光発電設備を買い取るケースもあります。
この場合は、売主と買主の直接の話し合いなので、非常にタフな交渉が展開されます。
多くの場合、買取した後に自社発電所として転売する事が多いです。

売主のメリット

現金化を急ぎ、すぐに売る事により、すぐに現金調達をしたい時に適してます。
売却の際には、「仲介」と「買取」の違いをよく理解し、現状に合う方を検討すると良いと思います。
仲介と買取を金額だけで比較するのは要注意です。

購入者の立場に立ってみましょう。
大きな投資を決断する際に不安になるポイントとして下記の様な内容が想定されます。

購入者が不安になるポイント

• 本当に期待(予測)通りの収支が得られるだろうか。。。
• 途中で機器が壊れて事業継続が不可能になる事はないだろうか。。。
• 保証はどうだろうか。。。
• 現地の日当たりはどうだろうか。。。
• 自然災害などに巻き込まれるリスクはどうだろうか。。。
• 保険はどこまでカバーできるのだろう。。。

などが挙げられます。

将来の損益や利回りに関する資料を用意する。

当たり前の事ですが、投資家は発電事業を投資商品と見て投資判断します。
購入時は、恐らく誰でもそうだったと思います。

• 売電収入で発電所の購入価格を回収できるか
• 融資を使った場合、持ち出しが出るか、売電収入で賄えるか
• 何年で投資回収できるのか
• 売電実績や将来の損益、利回りなどを考慮
• ランニングコストも考慮する
• 架台などの構造や、強度はどうか利回りも表面の利回りだけでなく、実質利回りもチェックする

発電事業から得られる利益や利回りをシミュレーションデータから見ます。
利回り条件などを確認した上で、今度は不安やリスクの解消に向かうのが一般的です。
そのリスクの解消は、

• 会社の規模や施工会社の実績
• フロントの営業マンの専門知識や人となり

から確認を行うのが一般的ではないでしょうか。

過去の売電の実績及び将来の損益や利回りから、将来を予見します。

• 実際の発電量がシミュレーションより高いかどうか
• 妥当な発電量を得られているか

が大きな評価ポイントになります。
その上で実際の完成物を見て、出来栄えや施工の丁寧さなどを確認し不安解消が行われます。

発電所のメンテナンス記録や修繕履歴に関する資料

特に発電量が予測より下回る場合。

• 設備の保全状況や設計の不具合確認
• 施工の瑕疵が無いかなど気になるところではないでしょうか。

第三者機関による調査は、ヨーロッパなどではメジャーになりつつあります。
この評価の有無で価格が3割程度変わる事もあるそうです。

実績や外観だけでは分かりえない、将来の不安解消が出来るのがその大きなメリットです。
そのサービス提供価格は数百万円と決して安い金額ではありません。
必要性も含めてしっかりと吟味する様にしましょう。

メンテナンスや検査に関しては、比較的安価に現状の不具合を発見する事が可能です。
稼働開始から現在まで、不具合なく稼働しているという状況証拠。
この事実は購入者の安心に大きく寄与します。
一般的に太陽光発電所の調査は下記の様な項目から設定されます。

太陽電池の性能チェック

一般的には、不具合や出力の大きく低下しているパネルが無いかのチェックです。

• 外観からでも分かる、ガラスの割れ
• 外観は異常が無くても、発電素子であるセルのクラック

など発電量が大きく低下してしまうケースもあります。

検査方法は様々です。
一般的には電流、電圧値の測定、赤外線カメラによる温度測定、目視などが考えられます。
殆どの太陽光パネルには補償がついています。
不具合のあるパネルは、売却前にメーカーの保証対応を受ける様にしましょう。

基本的にローンが残っていても太陽光発電所の売却は可能です。
融資条件にもよるので、金融機関への事前確認や抵当の有無は確認が必要です。
売却金額で残債を返済できるようであれば、ほぼ間違いなく売却は可能です。
決済方法などの調整が必要になるケースも多いので、お気軽にご相談ください。