太陽光発電所の売却前に知っておきたいあなたの発電所を最大限高く売る秘策

2012年7月に開始されたFIT制度も始まってから8年以上の月日が経ち、長く思えた20年のFITももうすぐ半分が終わろうとしていますね。 2012年と言えば、スマートホンの普及率もまだせいぜい3割ほどでしたが、10年経つと世の中を取り巻く事業背景や資産形成の環境も大きく変わっています。 すでに元手資金をほぼ回収できた方も出てきており、太陽光発電所の売却を検討される方も増えてきました。 資金回収後に手放すとしても「どうせだったら」高く売りたいという事に変わりはないと思います。 太陽光発電所の売却価格は『ひと手間加えるだけで』結果が大きく変わるものもあります! 今回は、高値売却に繋がる発電所の特徴を網羅しつつ、”売る時”に出来るひと手間をご紹介していきます。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

中古の太陽光発電所の流通価格決定のおおまかな流れ

ものの値段の決まり方は一般的にいつでも同じです。

需要と供給のバランスで決定されますが、需要と供給のポイントがつかみにくいのが太陽光発電所です。

稼働済み太陽光発電所の流通価格の決定方法は大きく分けて4通り。

まず、今回はこの4パターンをご紹介します。

①簿価から売値を決定する

金融機関等で最も多い査定方法です。

償却資産として目減りした価値を差し引いて価格を算出します。

一般的には価格は安くなります。

②利回りから算出する

主に仲介事業者などが価格を決定する最もポピュラーな算出方法です。

新規の土地付き物件もおおむねこの方法で価格決定がなされます。

基準にする利回りは各社各様で様々な見方がありますが、共通するのは実際の発電量をベースにしていることです。

新規の物件と同等の利回りで販売されているケースもあれば、稼働後の売電収益相当額を差し引いて算出されるケースもあります。

同じ数値を出しても価格には差が出るのです。

これは、いろいろな考え方がありますが、中にはあとから値下げ交渉前提の価格提示をしているケースもある様です。

③売り手が価格を決める

こちらは、借り入れの額から決定されていたり、買った値段を参考に決定していたりします。

多くの場合、高く設定しすぎていたり、安く設定しすぎたりしています。

④オークション方式

買いたい側が競争入札を行い、価格が決定される方式です。

最もフェアな方式だと考えています。

しかし 物件価格は高くなりやすく、お互いが満足のいく取引になる可能性が最も高いです。まだ十分なデータがないため、傾向がつかめていません。

様々な価格決定方法がありますが、一様に言えるのは、『アプローチできる買い手が多ければ多いほど、高値で売れる確率は高まる』という事実です

特に多くの買い手が気にするのは、価格とロケーション(場所)

地域特化した投資サイトなどがあれば別ですが、集客力のあるサービスを選ぶのがおすすめです。

買い手の発電所選びには様々な観点がありますが、次に買い手の物件選びの中でも事後対策出来ることに焦点を絞ってお伝えします。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

買い手目線でみる太陽光発電所の売買

買い手にとって、太陽光発電所を購入する目的は、資産形成・運用です。

ここまでは当たり前の話ですが、売れる太陽光発電所にはいくつかの共通点があります。

■提供される物件情報が分かりやすい。

どこに売り値が書いてあるのか、物件の場所はどこにあるのか、これらが明確にわからないとせっかく興味を持ってくれた買い手も、情報が良くわからなければ離れてしまいます。

■維持管理がしっかりとされている

現地に見に行ったら雑草が生え放題だった、フェンスが倒れかけてた、ゴミが捨てられてた、これではなかなか売れません…。

売りに出す前までにメンテナンスを完了しておきましょう。

■必要なエビデンス(書類等)がしっかりと揃っている

書類は揃っていますか?求められたらすぐに提出できる状態になっていますか?

書類の提出が遅れてしまうと、買い手の熱量は徐々に下がってきてしまいます。

その分、契約や決済に遅れが生じ機会ロスになるケースも考えられます。スムーズな取引実現のためにも書類は事前に揃えておきましょう。

■購入後の維持管理に大きな懸念がない

これはちょっと遠いな、周りの環境から雑草対策超大変そうといった、様々な問題が当てはまります。

購入後の管理が楽そうに見えるのはやはりしっかりと管理された発電所かもしれませんね。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

中古太陽光発電所の売却戦略

中古の太陽光発電所の売却戦略を立てるのに4Pの視点から見てみましょう。

  1. PRODUCT
  2. PLACE
  3. PROMOTION
  4. PRICE

から販売戦略を考えます。

このうち、①と②は購入時に決定しているので、今回は③と④について考えます。

③のPROMOTIONでは、主に下記2つのポイントが大事です。

  • どれだけの人の目に触れるか
  • どれだけ分かりやすく伝えられるか

④のPRICEでは、販売期間も併せて決めてておくことが重要です。

当然ながら、安くすれば早く売れ、高くすればなかなか売れない。

これはただの確率の範疇ですが、実際にほぼ価格設定と成約スピードは比例します。

中古の太陽光発電所の売却は、基本的に早めに売る戦略が望ましいです。

太陽光発電所の場合、新たに売り出されたタイミングが最も買い手が集まり注目を集めます。

逆に売り出してから時間が経っている物件は、注目されにくいです。

これは、太陽光発電所の売買市場がそれほど大きくなく、売りに出ている物件を一通り網羅している買い手が多いことが原因です。

買い手からすると「売れないには売れない理由がある」と思われてしまうのでしょうか。

一度情報が出回っている発電所は、価格を下げてもあまり売れないのが実情です。

そのため、売値は高すぎず、安過ぎず、適正な価格設定をするのがとても重要です。

また、売却目標の期間を定めておくと、その期日内に売るための戦略が明確になり、買い手にとっても良い意味でプレッシャーになります。

『期間限定販売』や『今がお得』という状態を作る方が発電所は多くの買い手の目に留まります。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

太陽光発電所を高く売る3つのポイント

これまでの考察から考えると、太陽光発電所を高く売る、今から出来る対策は下記3点。

これらの要素をしっかりと整えることが大切です。

①経験豊富な仲介または買取サービスを利用する

これは上記の4Pで書いた通り、多くの買い手にアクセスするルート、案内資料などの作成に差が出ます。

実績のある会社は必ずこれらの買い手に伝える手段が優れているのです。

その意味で、仲介会社、買取会社選びがとても大切です。

また、適正な価格設定も経験あってこそです。豊富な経験があれば、高すぎず、安すぎない価格を提示してくれます。

仲介、買取にもいろいろと種類がありますので、どこまでがサービス範囲になるのかをしっかりと確認しておくことも大事です。

登録だけしておいて、問い合わせ対応は自分で行うサービスもあれば、資料を渡しておけば勝手に動いて成約してきてくれるサービスもあります。

買取サービスは、仕入れて売るのが基本ですが、急ぎでない場合、あまりお勧めしません。

②売り物としての体裁を整える

多くの買い手は、購入前に実際の物件を見に行くケースがほとんどです。

そのため、現地に見に行った時に管理が行き届いていない発電所は売れません…。

草刈りなどの維持管理はもちろん、フェンス等に破損がないか、近隣との関係悪化に繋がる様な不具合がないか、この辺りもしっかりと確認しておきましょう。

実際、ソルセル取扱い物件でも現地確認後に商談がなくなるケースはとても多いです。

管理の行き届いていない物件は、値下げの原因にもなり、買い手の購入意欲を強く削いでしまいます。

③書類をきっちりと揃える

集めた買い手を確実に成約に結び付けていくには、書類は揃っていた方が良いです。

金融機関の融資などへの大きな影響があります。

この書類提出に手間取ると、融資の決定が遅くなったり、場合によっては融資が慎重になったり、買い手が他の物件に目移りしてしまったりすることもあります。

必要書類はすぐに出せるように売り出し前または売り出し後すぐに整えておきましょう。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

ソルセルは中古太陽光発電の売買実績No1!

上記のポイントを抑えソルセルは現在日本で一番中古の発電所を売っているサービスです。

手数料も成約報酬のみで、掲載などは無料

さらに、資料を渡せば、商談から譲渡事務手続きまで全て代行しています。

  • サイトアクセス数は日本最大規模の月間○○万人
  • 仲介実績は通算180億円
  • オリジナルの紹介資料を作成してくれる
  • 契約書の作成や売却後の事務手続きもワンストップで!
  • 買取・仲介サービスに加え新たにオークションでの仲介販売も開始!

きっと満足いただける売却を実現します。

ぜひご相談ください。専任スタッフがあなたのパートナーとなってご相談に応じます。

\まずは無料シミュレーション!/

【30秒で申し込み完了】
売却のお問い合わせはこちら

電話問い合わせ:0120-314-589
(営業時間平日10〜19時)
※電話の際は「ソラチエを見た」と伝えるとスムーズです。

関連記事

太陽光投資

記事一覧へ
記事一覧へ

節税・税金

記事一覧へ
記事一覧へ

投資・資産形成

記事一覧へ
記事一覧へ

年収・節約

記事一覧へ
記事一覧へ

SOLACHIE presents

  • 太陽光投資の「失敗確率を下げるノウハウ」を一冊の本に!無料の限定資料をプレゼント

  • 投資スタートした場合の、実際の利回りシミュレーションをプレゼント

  • 太陽光投資プラットフォーム「SOSEL」非公開物件をご紹介

SOLSELコンシェルジュに
太陽光投資の相談

コンシェルジュがサポートいたします。
まだサイトに掲載されていない投資物件も多数ございます。
ぜひお気軽にお問い合わせください。

太陽光発電の売却問い合わせ